購入希望者が見学に訪れる場合の心得について

不動産会社による査定が終了し、売り出し価格を定めたら、次に不動産の買い手探しに移行します。売主は売却する不動産に対して、できる限り好印象を持ってほしい、なるべく高く売りたいと考えますが、それらの思いを実際に実現するために必要な準備や心得はどのようなものが必要なのでしょうか。

清潔感を整えることを重視する

購入希望者に対して印象を良く持ってもらうためには色々なポイントがあります。最初は広告などに掲載された物件情報について述べます。広さや間取り、条件などについてはすでに決まっている情報であるので、変更はできません。けれども、売り出し価格は売主が定めることができます。お得感を出すために値段を安く設定すると好印象を持ってもらえるのではないかと考えるかもしれませんが、価格が安いと反対に、その物件に何かウィークポイントがあるのではという印象も与えてしまう可能性があります。そして、買い手がついたとしても安い価格でしか売買できなくなることも考えられるので、できる限りは相場に近い価格設定するほうがいいでしょう。そして、次に重要なのは、見学に来た際の印象です。良い印象を持ってもらうには、この点が何よりも大事です。その中でまず考えるべきことは、清潔感です。室内の掃除は当然ながら、一戸建ての場合は庭の手入れなどもしっかりと行う必要があります。また、清潔感でより見られるのは水回りです。洗面所やキッチン、トイレやバスルームなどの清掃は満遍なく行いましょう。経年劣化により掃除のみでは清潔感を保てない場合は、リフォームを検討するのも一つの策です。マンションの場合は、室内のみならず、共用部分の清潔感も重要になります。廊下などの管理状態が悪ければ、室内に入る前に悪い印象を与えかねませんので、事前に管理人などに相談し、清潔感を保つように努力しましょう。他にも、煙草やペットなどの特徴的な臭いを強く感じる人がいます。そういう場合は、消臭剤でカバーするか、クリーニング業者に依頼するのも一つの手です。見学は、立ち退きが終了した場合の他に、居住中のも実施される場合があります。居住中であれば、食事や子供が遊んでいた形跡があると見学者によってはあまりいい印象を持ってもらえないことがあるので、こまめに汚れや状況を確認しましょう。

自分が見学者になったと想定して考える

自分が実際に見学に来訪したと想定し、客観的に室内を見回り考えるのも、見落としをしないために有効です。生活している中では気づかない傷や汚れに気付けることがあります。
見学前に不備がないようにするために必ず一度は行っておくことを推奨します。